Jak prodat byt v roce 2025: Návod krok za krokem

Prodej bytu může být jedním z nejdůležitějších rozhodnutí ve vašem životě – ať už řešíte stěhování, změnu životní situace nebo potřebujete rychle získat peníze.

V roce 2025 máte k dispozici řadu možností, jak svůj byt prodat rychle, bezpečně a za co nejlepší cenu. Připravili jsme pro vás podrobný návod, který vás provede celým procesem – od přípravy nemovitosti až po podpis smluv a předání kupujícímu.

Prodej bytu je proces

Prodat byt není jen o tom vložit inzerát na internet a čekat, kdo se ozve. Abyste skutečně získali dobrou cenu a vyhnuli se zbytečným komplikacím, je potřeba postupovat promyšleně. Každý krok – od stanovení ceny přes prezentaci a prohlídky až po právní náležitosti – hraje klíčovou roli v tom, jak rychle a výhodně se váš byt prodá.

V tomto návodu se dozvíte:

• jak byt připravit, aby zaujal co nejvíce zájemců,
• jak stanovit prodejní cenu a kde nabídku inzerovat,
• jak prodat byt bez realitní kanceláře i s ní,
• na co si dát pozor při prodeji družstevního bytu nebo bytu s hypotékou,
• jak celý proces zvládnout s jistotou a v klidu.

Ať už plánujete prodej v Praze, Brně, Ostravě, Olomouci, Liberci, Chomutově nebo kdekoliv jinde v České republice, tento článek vám pomůže se v tématu zorientovat a vyhnout se nejčastějším chybám.

Máme zkušenosti, které vám rádi předáme.

Připravte byt, aby zaujal na první pohled

První dojem je rozhodující. Kupující se mnohdy rozhodují už během prvních pár minut, kdy byt vidí na fotografiích nebo vstoupí na prohlídku. Proto je příprava nemovitosti klíčová, pokud chcete byt prodat rychle a za co nejlepší cenu.

Co všechno byste měli udělat?

Ukliďte a odosobněte prostor
Byt by měl působit vzdušně, čistě a neutrálně. Odstraňte zbytečné dekorace, přemíru osobních věcí, fotky a suvenýry. Zájemci si tak snáze představí, že v bytě bydlí oni.

Proveďte drobné opravy a vylepšení
Opravená klika, dotažený kohoutek, vymalované zdi a funkční světla mohou rozhodnout o tom, zda kupující získá pozitivní dojem. Investice do drobných úprav se často vrátí ve vyšší prodejní ceně.

Zajistěte profesionální fotografie
Kvalitní fotky výrazně zvyšují počet zájemců. Přes 80 % lidí dnes hledá byty online a prvotní vizuální dojem zásadně ovlivní, jestli si inzerát vůbec otevřou. Fotografie by měly být světlé, ostré a ukázat prostor v tom nejlepším světle.

Zvažte home staging
Pokud chcete, aby byt působil moderně a atraktivně, můžete využít službu home stagingu – tedy profesionální úpravu interiéru pro potřeby prodeje. Někdy stačí nové textilie, doplňky a lepší rozvržení nábytku.

Náš TIP: Před každou prohlídkou pořádně vyvětrejte, odstraňte rušivé pachy (např. zvířata, vaření) a připravte byt tak, aby působil útulně, ale zároveň profesionálně.

Stanovte realistickou cenu bytu

Správně nastavená cena je jedním z nejdůležitějších faktorů úspěšného prodeje. Příliš vysoká částka může zájemce odradit, příliš nízká vás zase připraví o peníze.

Jak na to?

Prozkoumejte ceny podobných bytů
Podívejte se, za kolik se prodávají srovnatelné nemovitosti ve vaší lokalitě – např. na portálech Sreality.cz. Všímejte si zejména velikosti bytu, stavu, dispozice a lokality (např. prodej bytu Praha vs. prodej bytu Brno se může lišit i o desítky procent).

Nechte si zpracovat odhad ceny odborníkem
Pokud si nejste jistí, můžete využít službu odhadu nemovitosti od znalce, realitního makléře nebo odhad zdarma v rámci přípravy na prodej. V případě družstevního bytu se také zeptejte přímo družstva, zda mají aktuální přehled o tržních cenách. Čili stejný postup jako při prodeji domu.

Zohledněte specifika vaší situace
Má byt hypotéku? Je pronajatý? Má nevyřešené právní záležitosti? Tyto faktory mohou cenu ovlivnit. Stejně tak rychlost, s jakou potřebujete byt prodat – pokud spěcháte (například kvůli rozvodu nebo stěhování), je třeba počítat s určitou slevou.

Buďte připraveni na vyjednávání
Zájemci většinou očekávají prostor pro dohodu. Proto se doporučuje nastavit cenu s mírnou rezervou (cca 3–5 %), abyste měli kam ustoupit, aniž byste prodali pod cenou.

Vytvořte atraktivní inzerát, který přitáhne zájemce

V online světě rozhoduje první dojem víc než kdy dřív. Pokud chcete, aby si váš inzerát otevřely stovky zájemců, musíte byt ukázat v tom nejlepším světle a napsat popis, který nezapadne mezi ostatními.

Jak připravit inzerci, která prodává?

Kvalitní fotografie jsou základ
Při prodeji bytu platí jednoduché pravidlo: lepší fotky = více zájemců = vyšší šance na dobrou cenu. Ideální je fotit za denního světla a použít širokoúhlý objektiv. Pokud si nejste jistí, svěřte focení profesionálovi – investice pár tisíc se vám může vrátit desetinásobně.

Detailní a čtivý popis
Popis by měl být jasný, pravdivý a lákavý zároveň. Zaměřte se na největší přednosti: dispozice, stav, lokalitu, vybavení i to, co se kupujícím může hodit (např. parkování, sklep, balkon). Nezapomeňte zmínit, zda se jedná o družstevní byt, byt s hypotékou nebo osobní vlastnictví.

Doplňte praktické informace
V inzerátu uveďte velikost bytu v m², patro, orientaci oken, stav domu i informace o měsíčních nákladech. Čím více konkrétních údajů, tím méně zbytečných dotazů a prohlídek s lidmi, kteří si následně nákup rozmyslí.

Využijte více inzertních kanálů
Inzerujte na velkých realitních portálech, specializovaných skupinách na Facebooku a případně v místních realitních kancelářích. Pokud cílíte na specifickou lokalitu – například prodej bytu Praha, Brno, Ostrava, Olomouc nebo Liberec – vyplatí se cílit inzerci podle regionu.

Buďte připraveni reagovat rychle
V dnešní době chtějí zájemci rychlé odpovědi. Odpovídejte na dotazy ideálně v řádu hodin a mějte připravené všechny podklady pro zaslání e-mailem.

Prohlídky a komunikace se zájemci

Jakmile začnou přicházet první reakce na váš inzerát, nastává klíčová fáze – osobní prohlídky a vyjednávání. Právě tady se rozhoduje, zda se vám podaří byt úspěšně prodat.

Jak prohlídky zvládnout profesionálně a bez stresu?

Buďte připraveni na otázky
Zájemci se často ptají na detailní informace – od technického stavu až po sousedy a okolí. Připravte si odpovědi předem, například na otázky:

• Jaké jsou měsíční náklady?
• Jak staré jsou rozvody a okna?
• Kdy je byt volný k nastěhování?
• Je možné koupit byt i s vybavením?

Pokud prodáváte družstevní byt nebo byt s hypotékou, vysvětlete kupujícím, jak probíhá převod.

Před každou prohlídkou pečlivě připravte prostor
Ukliďte, vyvětrejte a zajistěte příjemné prostředí. Kupující se často rozhodují pocitově – příjemná atmosféra může zásadně ovlivnit jejich rozhodnutí.

Buďte vstřícní, ale profesionální
Komunikujte otevřeně, ale zároveň si udržujte profesionální odstup. Nenechte se tlačit do okamžitého rozhodnutí, pokud vám podmínky nevyhovují.

Zvažte možnost hromadných prohlídek
Pokud je o byt velký zájem, můžete uspořádat prohlídkový den a prohlídky naplánovat za sebou. Tento přístup šetří čas a často vytváří i pozitivní „dynamiku“ mezi zájemci.

Pečlivě evidujte zájemce a jejich nabídky
Zapisujte si jména, kontakty a případné návrhy kupní ceny. Tak budete mít přehled a snadněji se rozhodnete, s kým jednat dál.

Rezervace bytu a podpis smluv

Jakmile najdete kupujícího, který souhlasí s cenou, přichází zásadní fáze – rezervace a příprava smluv. Tady už není prostor na chyby, proto je důležité mít vše právně ošetřené.

Jak postupovat krok za krokem?

Uzavření rezervační smlouvy
Rezervační smlouva je klíčový dokument, který chrání obě strany. Kupující většinou skládá rezervační zálohu (obvykle 3–5 % ceny). Tato částka je pak započítaná do kupní ceny. Pokud si nejste jistí, doporučujeme, aby rezervační smlouvu připravil advokát.

Kontrola financování
Ověřte si, jak kupující plánuje úhradu kupní ceny – hypotékou, úvěrem, vlastními prostředky. Pokud financování závisí na schválení úvěru, je vhodné si do smluv dát podmínky pro případ, že hypotéka nebude schválena.

Kupní smlouva a úschova peněz
Kupní smlouva musí být písemná a přesně definovat předmět převodu, kupní cenu, termíny a podmínky předání. Peníze se nejčastěji skládají do advokátní, notářské nebo bankovní úschovy – je to bezpečný způsob, jak chránit prodávajícího i kupujícího.

Návrh na vklad vlastnického práva
Po podpisu kupní smlouvy je potřeba podat návrh na vklad na katastr nemovitostí. Zpravidla ho podává advokát nebo jedna ze stran. Vkladové řízení trvá obvykle 3–4 týdny.

Předávací protokol
Při předání bytu se sepíše protokol, kde zaznamenáte stav nemovitosti, předané klíče a stavy měřidel. Tento dokument chrání obě strany a je důležitý pro budoucí řešení případných sporů.

Přepis vlastnictví a předání bytu

Poslední krok je zároveň jeden z nejdůležitějších – formální dokončení prodeje. Právě tady přechází vlastnické právo na kupujícího a vy předáváte byt novému majiteli.

Na co nezapomenout?

Vklad na katastru nemovitostí
Po podpisu kupní smlouvy se podává návrh na vklad. Správní poplatek činí 2 000 Kč. Vklad obvykle trvá 3–4 týdny, někdy i déle. V této době jsou peníze uložené v úschově a vlastnictví se převádí až okamžikem provedení vkladu.

Ověřte úhradu kupní ceny
Před samotným předáním bytu si vždy potvrďte, že byla kupní cena řádně složena (v úschově nebo na vašem účtu). Nikdy nepředávejte klíče, dokud nemáte jistotu, že máte zaplaceno.

Sepište předávací protokol
V předávacím protokolu uveďte:

• stav všech měřidel (elektřina, voda, plyn),
• počet předaných klíčů a dálkových ovladačů,
• stav bytu v den předání.

Obě strany dokument podepíší. Tento protokol slouží jako důkaz pro případné reklamace.

Přepis energií a služeb
Společně s kupujícím se domluvte na přepisu energií (elektřina, plyn, voda) a služeb (internet, pojištění). Některé společnosti vyžadují i podpis původního vlastníka.

Odhlášení daně z nemovitosti
Nezapomeňte po převodu nahlásit změnu vlastníka na finančním úřadě kvůli dani z nemovitých věcí.

Prodej družstevního bytu: Na co si dát pozor

Prodej družstevního bytu se od prodeje bytu v osobním vlastnictví liší. Technicky vzato totiž neprodáváte nemovitost, ale převádíte členská práva a povinnosti v bytovém družstvu. Proto je důležité mít jasno v pravidlech a postupech.

Co je při prodeji družstevního bytu zásadní?

Zjistěte si podmínky převodu
Každé družstvo má své stanovy, které přesně definují, jak převod probíhá. Někde musíte požádat o souhlas představenstvo družstva, jinde ho stačí jen oznámit. Někdy družstvo dokonce může mít předkupní právo.

Připravte si potřebné dokumenty

• potvrzení o bezdlužnosti vůči družstvu,
• stanovy družstva,
• evidenční list,
• potvrzení o splacení anuity (pokud existuje).

Rozlišujte družstevní byt a byt v osobním vlastnictví
U družstevního bytu nevzniká zápis do katastru nemovitostí. Převod členských práv se potvrzuje smlouvou o převodu práv a povinností. Tento rozdíl je důležitý i pro banku kupujícího, protože ne všechny hypotéky lze na družstevní podíl čerpat.

Kupní smlouva a financování
Smlouva musí přesně popisovat, co se převádí – tedy členská práva a podíl na budově. Pokud kupující financuje koupi úvěrem, je potřeba předem zjistit, zda banka tuto variantu umožňuje.

Anuita a další závazky
Zjistěte si, zda je k bytu vázaná nesplacená anuita a případné další dluhy vůči družstvu. Tyto informace musí být kupujícímu jasně sdělené.

Prodej bytu s hypotékou

Mnoho majitelů bytů řeší otázku: „Mohu prodat byt, na který mám hypotéku?“ Odpověď zní – ano, můžete. Jen je potřeba dodržet několik pravidel, aby byl celý proces právně v pořádku a financování proběhlo hladce.

Jak postupovat?

Kontaktujte svou banku
Než začnete byt nabízet, informujte svoji banku, že plánujete prodej. Banka vám sdělí:

• aktuální zůstatek úvěru,
• číslo účtu pro splacení,
• případné poplatky za předčasné splacení hypotéky,
• postup, jak uvolnit zástavní právo.

Domluvte se s kupujícím na způsobu financování
Kupující může:

• zaplatit vlastními prostředky a hypotéku vyplatit,
• čerpat hypotéku na koupi vašeho bytu (část úvěru se použije na vyplacení vašeho úvěru),
• převzít vaši hypotéku (to je méně časté, banka musí převod schválit).

Smlouva s podmínkou výmazu zástavy
Kupní smlouva obvykle obsahuje ujednání, že kupní cena nebo její část se použije na vyplacení úvěru a výmaz zástavního práva. Teprve poté je možné provést vklad vlastnického práva na katastr.

Bezpečná úhrada kupní ceny
Peněžní prostředky se nejčastěji ukládají do advokátní nebo notářské úschovy. Advokát pak uvolňuje část kupní ceny bance a část prodávajícímu, samozřejmě jakmile jsou splněné všechny podmínky.

Výmaz zástavního práva
Po splacení úvěru banka vystaví potvrzení o zániku zástavního práva. Toto potvrzení je nutné dodat na katastr nemovitostí.

Závěr

Prodej bytu může být na první pohled složitý proces plný administrativy, vyjednávání a právních kroků. S pečlivou přípravou a jasným plánem ale zvládnete všechno bez zbytečného stresu a za cenu, která odpovídá hodnotě vaší nemovitosti.

Pokud chcete mít jistotu, že vše proběhne rychle, bezpečně a s maximálním servisem, jsme tady pro vás. Od prvního odhadu ceny přes profesionální inzerci až po kompletní právní servis – pomůžeme vám prodat byt pohodlně a bez starostí.

zdroje informací:
vlastní zkušenosti z prodeje bytů
https://www.novinky.cz/clanek/finance-uschova-penez-je-citlivou-fazi-prodeje-nemovitosti-40406082
https://cs.wikipedia.org/wiki/Anuita
https://dostupnyadvokat.cz/blog/zastavni-pravo-smluvni
https://www.csas.cz/cs/blog/hypoteky/prodej-bytu-s-hypotekou